Art Demos

Идоракунии мизоҷони шумо: Ду малака, ки шуморо дар нишастгоҳи ронандагон дар муносибатҳои мизоҷонатон бозмедоранд, аз ҷониби Илиз Бенун

Идоракунии мизоҷони шумо: Ду малака, ки шуморо дар нишастгоҳи ронандагон дар муносибатҳои мизоҷонатон бозмедоранд, аз ҷониби Илиз Бенун

Дар тӯли 38 сол, Бозори Графикаи Дизайнери Рассом беҳтарин роҳнамои тиҷорати рассомон ба ҳисоб меравад. Бо иттилооти пурра ва дақиқ барои беш аз 1700 тамос дар бозори санъат, мақолаҳои кории муфид ва мусоҳибаҳои илҳомбахш бо мутахассисони беҳтарин, AGDM дастури ниҳоӣ барои оғоз ё афзоиш додани касбҳои эҷодӣ мебошад. Хондани мақолаи AGDM-ро аз 2012 муаллиф, машваратчӣ ва нотиқи миллӣ Илисе Бенун мутолиа кунед. Шумо метавонед мақолаҳои бештарро бо як озмоиши 7-рӯзаи ройгон дар ArtistsMarketOnline.com хонед.

Шумо тиҷорати мустақили худро роҳандозӣ мекунед, то шумо тавонед кореро анҷом диҳед, ки шумо он чизеро, ки дӯст медоред бо одамоне, ки зиндагии шуморо вазнин намекунанд, иҷро кунед. Дуруст?

Ҳатто агар ин воқеияти имрӯзаи шумо набошад ҳам, мумкин аст, агар шумо роҳбари корхона бошед. Ин маънои онро дорад, ки масъулияти роҳандозии тиҷорати худро ба назар гиред, на ба роҳ додани муштариёнатон дар атрофи шумо.

Оё фармоишгар ҳамеша дуруст нест? То андозае.

Агар шумо хоҳед, ки вақти бештари худро назорат кунед, шумо бояд мизоҷони худро таълим диҳед, ки аз рӯи реҷаи худ кор кунанд.

Ду малака ба шумо дар нигоҳ доштани назорат аз болои кор, реҷаи корӣ ва солимии шумо кӯмак мекунад: № 1, интихоби мизоҷони мувофиқ ва №2, идора кардани интизориҳои онҳо. Ҳардуи ин қобилиятҳо ба шумо лозиманд, зеро агар шумо мизоҷони нодурустро интихоб кунед, тамоми малакаҳои олии идоракунии мизоҷи шумо кам таъсир нахоҳанд дошт. Ва агар шумо мизоҷони дурустро нодуруст идора кунед, шумо барои худ ва барои онҳо мушкилоти пешгирӣшударо эҷод хоҳед кард.

Малакаи №1: интихоби мизоҷони мувофиқ

Бо қабули он далел оғоз кунед, ки на ҳама муштариёне, ки ба роҳи шумо меоянд, як чизи хуб нест.

Кӣ мувофиқ аст? Ин ба шумо вобаста аст, ва таъриф бо мурури замон тағйир меёбад. Аммо мо гуфта метавонем, ки муштариёне, ки кори шуморо ҳурмат мекунанд ва қадр мекунанд ва барои пардохти саривақтии он омодаанд ва қодиранд, муштариёни беҳтаринанд.

Аксар вақт пайдо кардани он дурнамоҳое, ки барои шумо номувофиқанд, назар ба шинохтани онҳо осонтар аст. Ин парчамҳои сурх аёнанд, аммо агар шумо худро ноумед ё боварӣ надоред, ки кори оянда аз куҷо меояд, шумо эҳтимол ба онҳо беэътиноӣ мекунед.

Ба ин аломатҳои огоҳкунанда эҳтиёт шавед:

  • Саволи аввалини онҳо ин аст: "Ин чанд пул аст?"
  • Онҳо дирӯз инро мехоҳанд.
  • Онҳо ба саволҳои шумо пурра ҷавоб дода наметавонанд ё умуман.
  • Онҳо намедонанд, ки чӣ мехоҳанд ё тағир додани фикри худро тағир медиҳанд.
  • Онҳо намехоҳанд, ки нархҳои шуморо пардохт кунанд ё онҳо кӯшиши аз нав дида баромадани арзиши лоиҳаро идома медиҳанд.

Роҳбари тиҷорати шумо маънои онро дорад, ки шумо беэътиноӣ аз он сигналҳои даҳшатангезро қатъ кунед ва мизоҷонро, ки ба онҳо мувофиқат намекунанд, рад кунед, пас шумо метавонед мизоҷоне пайдо кунед, ки онҳоро идора мекунанд.

Малакаи №2: Идоракунии интизорӣ

Гарчанде ки шумо мизоҷони худро идора карда наметавонед, шумо метавонед интизориҳои онҳоро идора кунед. Аммо шумо бояд онҳоро аввал таълим диҳед, ки шумо аллакай медонед, новобаста аз он ки шумо инро медонед ё не. Бо ҳар як амал, шумо таҷрибаҳо гузоштед, ки пас аз иваз шуданашон тағир додани онҳо хеле душвор аст. Ба паёмҳои аввалини худ фавран посух диҳед ва муштарии шумо фикр мекунад, ки ин бароятон як чизи муқаррарӣ аст ва интизор мешавед, ки инро интизор шавед. Лоиҳаро дар як рӯз рӯй гардонед, зеро шумо вақт доред ва аз он вақт онҳо ин тарзи услуби шуморо гумон мекунанд.

Агар шумо хоҳед, ки вақти бештари худро назорат кунед, шумо бояд мизоҷони худро таълим диҳед, ки аз рӯи реҷаи худ кор кунанд. Собиқадори солопрени Лос-Анҷелес Люк Майсе пешниҳод менамояд, ки як рӯзро дар як ҳафта бахшида ба тиҷорати худ бидуни кор ва тамоси муштарӣ тамаркуз кунед. "Ин дар аввал ғайриимкон метобад," мегӯяд ӯ. «Чӣ гуна онҳо тамоми рӯз интизоранд, вақте ки онҳо тамоман наметавонанд интизор шаванд, то ки даъвати онҳоро ба шумо бозгардонед?

"Онҳо хоҳанд", Майс тасдиқ мекунад. "Агар шумо дар як ҳафта як рӯз ё ҳатто як субҳ дар як ҳафта ҷудо кунед, онҳо оқибат ба реҷаи нави шумо одат мекунанд, хусусан агар шумо ба онҳо огоҳӣ диҳед, то ки онҳо тайёр шаванд."

Шумо барои идора кардани умедҳои мизоҷони худ боз чӣ кор карда метавонед? Инҳоянд чанд стратегия:

Ҳама чизро ба таври муфассал дар шакли хаттӣ гузоред. Ин аст Кристин Майя Петерсон аз Гранд Сиел Дизайн дар Сент-Пол, Миннесота. "Дар нахустин вохӯрии мо, ман равандро шарҳ додам, то онҳо бидонанд, ки чиро бояд интизор шаванд" гуфт ӯ. «Пас аз он ки онҳо дар ягон пешниҳод имзо гузоштанд, ман раванди шифоҳии худро бо марҳилаҳои хаттшудаи лоиҳа ва ҷадвал нусхабардорӣ мекунам. Ман он чизҳоро дар бар мегирам, ки дар охири ҳар як марҳила бояд чӣ гуна рух диҳанд. Ман сатҳи муоширатамро мувофиқ месозам, то онҳо услуб ва ҷадвали онҳоро муайян кунанд - онҳо медонанд, ки ман дар инҷо барои онҳо ҳастам. Дар навбати худ, онҳо ба вақт ва реҷаи ман баробар эҳтиром мегузоранд. ”

Маълумоти калидро ба таври шифоҳӣ сабт кунед. Баъзан, навиштани он дар шакли хаттӣ кофӣ нест, зеро муштариён аксар вақт шартномаи муфассалро намехонанд. Ҳамин тавр, Ҳизер Парлато, аз студияи Parlato Design дар Лос Анҷелес, пешгирӣ кардани мушкилоти эҳтимолиро тавассути ба таври даҳонӣ шарҳ додани баъзе ҷузъиётро ёд гирифт. "Ман омӯхтам, ки ҳама чизро дар назди мизоҷон нақл кунам" - мегӯяд Парлато. «Ман ба онҳо мегӯям, ки раванди ман чӣ маъно дорад ва чӣ мӯҳлати муқаррарии лоиҳа ва маҳдудиятҳо чӣ гуна хоҳад буд. Ман мегӯям, 'Мо ду давраи ислоҳкуниро барои дақиқ кардани мундариҷа анҷом медиҳем ва он ба нарх дохил карда шудааст. Аммо агар бознигариҳои иловагӣ ҳастанд, ки наметавон онҳоро сарфи назар кунад, онҳо иловагӣ хоҳанд буд, бинобар ин ҳар коре ки мо метавонем дар ин ду давр ба қадри имкон аз нав дида бароем, беҳтар аст. "

Муҳимтар аз ҳама, ба он саволҳое ҷавоб диҳед, ки муштариёне, ки шояд намедонанд бипурсанд. Парлато нуктаҳои шартномаи худро, ки аксар вақт нофаҳмо ҳастанд, шарҳ медиҳад, алахусус дар бораи пардохтҳо, ҳуқуқҳои истифода ва моликият. "Мизоҷон чопи хубро намехонанд ва вақте ки ба таври даҳонӣ шарҳ дода мешавад, ба он чӣ қадар бештар муносибат мекунанд," мегӯяд ӯ.

Боварӣ ҳосил кунед, ки интизориҳои онҳо воқеӣ бошанд. Парлато инчунин дар бораи натиҷаҳои интизории муштарӣ барои лоиҳа пешакӣ савол медиҳад. "Аксар вақт, мизоҷони ман меъёрҳои муваффақияти устувор надоранд. Аз ин рӯ ман он чизеро муайян мекунам, ки ба фикри ман муваффақ мешавем" гуфт ӯ. «Ман итминон ҳосил мекунам, ки муштариён медонанд, ки танҳо қисми фурӯши онҳо дучанд намешавад. Ин муҳокима инчунин ба ман кӯмак мекунад, ки оё интизориҳои муштарӣ ба натиҷаи ин як лоиҳа фишори зиёд медиҳанд. ”

Копирайтер Дидре Риензо, ки бо Пайвастшавӣ бо Нусхабардорӣ дар Таппан, Ню Йорк воқеъ аст, инчунин нуқтаи муайян кардани ҳадафҳои мизоҷро дар ибтидо муайян мекунад. "Агар онҳо бо интизориҳои ғайривоқеӣ оғоз шаванд ё ман қодир набошам, ки амалӣ кардани ин интизориҳо қариб ғайриимкон бошад," мегӯяд ӯ. «Ҳамин тавр, ман ошкоро бо ҳадафҳои онҳо гуфтугӯ мекунам. Ман мехоҳам боварӣ ҳосил кунам, ки ман ба онҳо он чизеро, ки мехоҳанд, медиҳам. Агар мизоҷон сеҳрро интизор бошанд, ман бо онҳо кор намекунам (магар ин ки ман онҳоро ҷоду кунам) ”.

Онҳоро дар доира нигоҳ доред. Иртиботи доимӣ калиди идоракунии интизорӣ мебошад. Шумо тафаккури мизоҷонро хонда наметавонед ва онҳо аз шумо хонда наметавонанд. Аз ин рӯ, нигоҳ доштани муштариён дар давр арзиши иловагӣ ва кӯшишро талаб мекунад. Баъзан ҳамаи ин танҳо занги телефон ё навсозии паёми электронӣ мегирад. Риензо паёмҳои зиёде мефиристад, ки мегӯяд: "Биои шумо 75 дарсад омода аст. Ман ламсро тамом мекунам ва онро барои баррасии рӯзи ҷумъа фиристода хоҳам кард. "

Парлато инчунин оид ба пешрафти лоиҳа ёдраскуниҳои каме ё қайдҳо мефиристад, хусусан агар мушкилот зуд падид ояд. "Ҳамин ки ман медонам, бо онҳо тамос гирам, зеро ман метавонистам чизе тартиб диҳам" гуфт ӯ. "Ҳамин тавр, ҳатто агар як лаҳзаи муайяншуда санаи пешбинишудаи банақшагирифта набошед ҳам, онҳо медонанд, ки ман ба кори онҳо ғамхорӣ мекунам ва онҳоро бо ягон тааҷҷубовар намемонам."

Роҳбар будан бо мизоҷони шумо маънои тарсондан ё ба роҳи худ нарасиданро надорад. “Барои ман, ин то касби касбӣ шудан аст” мегӯяд Миссо. “Назорат кунед ва дигаронро ба пешрафт ва фаҳмиши бештар ҳидоят кунед. Бузург ба атроф часпида, кӯшиш мекунад, ки новобаста аз он ки то чӣ андоза бад аст, роҳи худро маҷбур кунад. Ихтисосманд бошед ва бидонед, ки вақте чизе мувофиқат намекунад. Касе медонад, ки бозии ӯ бад аст ва кай саҷда кардан лозим аст. "

Илиз Бенун муаллиф, машваратчӣ ва нотиқи миллӣ, асосгузори Marketing-Mentor.com ва ҳаммеҳроҳи Конфронси мустақили Creative. Китобҳои ӯ роҳнамои Дизайнери маркетинг ва нархҳоро дар бар мегирад (Чӣ тавр китобҳо), Маро ба атроф тела диҳед: Роҳнамои ҷои кор барои шармгин, шармгин ва камтар эътимоднок (Мансаби матбуот) ва Дастури касбии эҷодӣ барои пул (HOW Books 2011). Барои маслиҳатҳои ӯ дар сайти www.marketing-mentortips.com имзо гузоред.
Аз моҳи ноябри соли 2010 хориҷ карда шудааст ЧӢ ХЕЛ маҷалла. Истифода бо иҷозати гуна навъи ЧӢ ХЕЛ маҷалла, нашри F + W Media, Inc. Барои обуна шудан ба www.howdesign.com равед.